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最好从竞争需求进化视角分析为什么混凝土搅拌站阿尔山法兰盘接触智能卡汽油发电机五金配件

发布时间:2022-07-02 16:10:28

从竞争、需求、进化视角分析,为什么混凝土搅拌站要用砼行!

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从竞争、需求、进化视角分析,为什么混凝土搅拌站要用砼行!来源:砼车信息技术(上海)有限公司日期:作者:砼行APP混凝土搅拌站软件从竞争、需求、进化视角分析,为什么混凝土要用砼行!

大家好,我是来自雷神战队的糖小豆,今天我想换些角度聊一下,为什么混凝土一定要用砼行,下面呢我通过三个问题,代表了三个不同的视角,希望能给大家带来一些思考。

1、竞争视角:砼行有没有替代产品?

首先我们来看看,ERP能替代砼行吗?客户有时候会说,你看,你说的这些,什么远程下单、GPS、智能调度,某某ERP也有,人家里面有多少东西~~那如果客户问到这样的问题怎么办?我会这样对客户说,多不等于精,更不等于专业,ERP属于PC时代的生产管理工具,它已经是落后的产品,即便再多加几个功能,还是离不开传统软件的局限性,永远还是在搅拌站的范围内转圈圈,而我们砼行是完全基于移动互联开发的产品,是面向未来构建的多方连接工具,因此我们的起点更高,理念更先进。所以ERP不能够替代砼行。

好,那么同行竞品这些同类型产品是否能取代呢?从竞争的角度来看,威胁肯定是有的,但这仅仅是产品的维度。不是你做了一款和一模一样功能的社交软件,你就能取代,事实也是如此,今日头条做的多闪、快播创始人王欣做的“马桶MT”等,现在都已经销声匿迹,依旧一家独大。现代市场的竞争是多维度的,产品的功能性只是其中一部分,更多比拼的还有服务、团队、市场策略等等,其实说到这点,我是最有信心的,因为我看到了我们有着多么优秀的团队,多么强大的执行力,所以我不觉得开工快线对我们的威胁有多大,一个风幕机行业有竞争其实是好事,说明行业发展旺盛。

2、需求视角: 砼行能不能做到刚需?

前面凌晨也提到了这个问题,要做到刚需,我认为需要做到三个方面:

(1) 能不能解决痛点,使客户产生依赖

这里面要满足几个要点:

【1】数据要精准,精准的数据才能作为结算的基础 ;

【2】操作要便捷,就是体验一定要好,客户能点一次的绝不点第二次;

【3】信息及时,比如各种预警信息、货物流转信息等,要想在客户的前面;

【4】决策分析,通过大数据的分析及综合应用,帮助老板做决策;

如果做到了这几点,基本能够覆盖大部分的痛点问题:那就是麻烦的我替你解决了,该提醒的我提醒了,你想到的没想到的,都已经帮你做好了,已经做的这么贴心了,请问还有什么离开的理由?

(2)能不能形成标准

形成标准一个是要有规模性;二是要有专业性,一旦形成标准,就意味着得到了广泛的业内认可,会大大增加客户对专业度的认可和信任,就好比我们现在买口罩,心目中的首选那就必须是N95的,只有这个标准的才能真正起到防护的作用,那么N95对于大家来说,就等同于“有效”两个字,这就代表一种绝对的信任感。那未来有没有可能,我们砼行定义了电子签收的标准,以及质量控制的标准,那以后商砼行业提到我们的标准,就等同于“合格”两个字,这是不是也是一种绝对的信任。

(3)是不是趋势

时代消灭你,连和你说一声都不会,如果我们把握不准时代的发展,其实都是在做无用功。刚才大家也都提到了,这次疫情爆发后,我们使用的企业服务软件,例如钉钉、企业等,可以说是得到了爆发式的增长,目前业内的共识是,产业互联、移动式服务都已是大势所趋,那么砼行的远程办公,电子签收等,可以做到全程无纸化,既保证卫生安全,又能够提高效率。也绝对算是符合了趋势。

3、进化视角:未来的砼行能够进化成什么样子?

大家可能觉得砼行只是一个产品而已,但在我看来,砼行就像是我们的孩子,它是有生命的。既然有生命,不论他的组成结构是什么,就存在着进化,而进化才是本能。自然界数万年的进化史告诉我们,生命最终的形态,一定是进化的结果,是最适应所处环境的那种最优选择。而进化的意义,在于不断地自我革新,不断地适应当前的环境。所以砼行未来什么样,更加客观的来看,也是看我们的产品形态能不能适应未来行业的发展。可以预见的是,随着基础技术的不断突破,5G、大数据、人工智能、云计算等新兴技术,在深刻的影响和改变着我们所处行业的环境,在纺织机械这种快速的变化中,在木粉机我看来,唯有砼行才有能力持续创新、完成自我进化,才会最快的适应这种行业趋势,而这,就是砼行的生命力。

好,这就是我所思考的内容,总结一下,分别从竞争视角、需求视角、进化视角三个不同角度阐述了混凝土为什么要用砼行,希望对大家能有所启示,谢谢大家!

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